Cocreación con la base de la pirámide
Las empresas que buscan hacer negocios en mercados de bajos ingresos a menudo cometen el error de transferir activos de los mercados de mayores ingresos para llenar las brechas percibidas. En su lugar, deberían buscar asociarse con quienes viven en estos mercados e identificar los activos que ya están disponibles allí.
El artículo habla sobre la dificultad de tener éxito en los mercados de bajos ingresos, también conocidos como la base de la pirámide económica.
🔍 Muchas empresas ven estos mercados como empobrecidos y se centran en corregir lo que está mal en lugar de identificar y aprovechar los activos existentes.
✍️ El enfoque de transferencia, que consiste en aplicar soluciones y recursos desarrollados para mercados de altos ingresos, suele llevar al fracaso.
✅ En cambio, el artículo propone un enfoque de cocreación, donde las empresas colaboran con los miembros de la base de la pirámide para identificar y utilizar los activos económicos, de conocimiento, liderazgo, red e innovación que ya existen en estos mercados.
