La base de la pirámide económica es un mercado con un potencial gigantesco, pero para tener éxito en los negocios con esta población de bajos ingresos, es esencial comprender y aprovechar los activos clave que ya existen en estos mercados.
En este artículo, exploraremos los cinco activos fundamentales que deben tenerse en cuenta al evaluar la potencialidad de la creación de negocios con la base de la pirámide. ¡Descubramos juntos los tesoros ocultos de este mercado prometedor!
La base de la pirámide económica es un mercado con un potencial gigantesco, pero para tener éxito en los negocios con esta población de bajos ingresos, es esencial comprender y aprovechar los activos clave que ya existen en estos mercados. En este artículo, exploraremos los cinco activos fundamentales que deben tenerse en cuenta al evaluar la potencialidad de la creación de negocios con la base de la pirámide. ¡Descubramos juntos los tesoros ocultos de este mercado prometedor!
Activos Económicos:
La Base de la pirámide tiene un poder adquisitivo significativo, a pesar de sus bajos ingresos per cápita. Con un estimado de más de $5 mil millones de dólares al año, estos mercados son una fuente inmensa de oportunidades. Al reconocer y aprovechar los recursos económicos disponibles, las empresas pueden desarrollar modelos de negocio rentables y sostenibles.
Activos de Conocimiento:
La Base de la pirámide está llena de conocimiento valioso y práctico, que a menudo es subestimado. Los miembros de la comunidad tienen una comprensión profunda de su entorno, necesidades y deseos. Al involucrar a la base de la pirámide en el proceso de cocreación, las empresas pueden aprovechar este conocimiento local para diseñar productos y servicios que satisfagan las demandas específicas de este mercado.
Activos de Liderazgo:
Las comunidades de la base de la pirámide están formadas por líderes locales que desempeñan un papel crucial en su desarrollo. Estos líderes tienen la confianza y la influencia necesarias para facilitar la adopción de nuevas soluciones. Al colaborar con ellos, las empresas pueden ganar apoyo, credibilidad y un mayor impacto en el mercado de la Base de la pirámide.
Activos de Capital Social:
Las redes sociales y comunitarias son un recurso valioso en la base de la pirámide. También conocido como capital social. Estas conexiones fuertes y arraigadas pueden utilizarse para difundir información, promover productos y generar confianza en las comunidades. Al construir relaciones sólidas en estas redes, las empresas pueden aumentar su alcance y fomentar una base de clientes leales.
Activos de Innovación:
La Base de la pirámide es un caldo de cultivo para la innovación. Los desafíos y limitaciones del entorno impulsan la creatividad y la búsqueda de soluciones ingeniosas. Al reconocer y fomentar la capacidad de innovación de la Base de la pirámide, las empresas pueden desarrollar productos y servicios adaptados a las necesidades locales, generando un impacto significativo en el mercado y creando un diferenciador competitivo.
Los activos económicos, de conocimiento, liderazgo, red e innovación son los tesoros ocultos en los negocios con la base de la pirámide. Al reconocer y aprovechar estos activos, las empresas pueden crear modelos de negocio exitosos, sostenibles y con impacto positivo. La verdadera riqueza de la Base de la pirámide no solo reside en sus necesidades, sino en los valiosos recursos y capacidades que poseen. Sumérgete en este mercado prometedor y desata su potencial empresarial para un futuro brillante y lleno de oportunidades.
¡Descubre los tesoros ocultos y sé parte de la transformación económica y social en la Base de la Pirámide!
Tomado de “Cocreation with the base of the pyramid“, publicado por Stanford Social Innovation Review, 2019.